疫情下他卖农货收入翻三番，客户100%来自一亩田

　　3月5日电 复市当前，全国交通陆续解禁，各地农业生意人全力以赴积极“自救”。一亩田上的商家鞠庆新每天也是忙个不停。但与很多同行在努力降低损失不同，鞠庆新踌躇满志想的是如何把生意做更大。由于在一亩田线上经营积累了许多大客户，且当地对农货运输开通了绿色通道，疫情期他没有遇到销售不畅和物流受阻的困境，恰恰相反，“今年的生意比去年同期好太多了，收入至少翻了三番，平均每天发货4000箱。”

　　“疫情期生意不受影响，客户100%来自一亩田”

　　30岁的鞠庆新聊起农业生意头头是道，对主营的海阳白玉黄瓜、莱阳秋月梨、普罗旺斯西红柿和网纹瓜等农产品如数家珍。他用一亩田做农产品买卖生意已经快610天了，“第一个大客户也是目前最大的客户来自一亩田，第二个也来自一亩田，第三个客户是第一个介绍给我的。”合作大客户遍及全国各地、微商客户多达1000余个、产品复购率高达90%，是他认真经营一亩田这个销售渠道的丰厚回报。

　　这份认真和坚持，在疫情期间帮了他大忙。由于早早打通了线上销路，很多同行遇到的传统农批市场需求缩减、销路中断的问题，在他这里并不存在。由于长期多次合作，鞠庆新和他的客户合作默契且彼此信任，客户提出采购需求并视频看货后，就会从他这里放心下单。

　　有了订单还得能及时发出去，疫情期间很多人都遇到了物流受限的头疼问题。但对于这点，鞠庆新所在村的村支书实在太给力：确保所有村民无感染后，及时暂时阻断进村道路，安排本村村民做好防护措施、前往地里分散采摘。积极与镇政府联系，提早开通了绿色运输通行证，确保农货畅通运出。也正因此，在这段特殊时期，鞠庆新的生意照做不误，一件代发、快递和整车都能正常发货。

　　“是一亩田让我的农业创业起死回生”

　　5年前，鞠庆新是以“返乡创业的大学生”身份开始做起农产品生意的。最开始，他选择了综合类的线上电商平台拓展销售渠道。运营一阵子后，他遇到了两个问题，一是这类平台对产品展示的照片美观和文字感染力等要求较高、处于创业初期的他没有人手专门去做，二是这类平台上的客户采购品类较杂、花了不少费用推广但精准客户很少。折腾了一圈下来，还搭进去不少钱。

　　至于一亩田这个农产品电商平台，鞠庆新早就知道了，但并没怎么用。在他创业之前，他的爸爸妈妈和老姨会通过一亩田来找西瓜货源拉到当地售卖。家里人主要用来买货，鞠庆新当时也没有意识到这个平台能卖货。穷则思变，“反正用一亩田也不花钱，就当试试吧”，让他没有料到的是，自己随手拍了一些看起来并不美观的产品图并上传后，随即就有北京和天津的客户联系他要买黄瓜。鞠庆新记得很清楚，这两个地方的客户采购量共几百斤，自己就联系到了一辆过路客车及时发了过去。

　　没报希望的尝试，却一下子打开了希望的宝盒。随后，陆续有各地客户找到他采买，卖货效果远超自己预期，鞠庆新才重视起这个平台并研究琢磨起来。回想近两年的创业历程，鞠庆新感慨的说完全就是靠一亩田才发家的，“一点不掺假”。会用才有用，从一亩田赚到钱后，他又开通了牛商产品研究起精准推广，平时还会积极参加线上线下活动，他相信这些都是学习新信息发现新客户的好机会。在去年的一亩田南京用户大会上，他就现场推介卖掉了不少海阳白玉黄瓜。

　　“我报名成了一亩田飞鸽代办，今年要在大宗交易上发力”

　　现在，鞠庆新在一亩田上的生意，一件代发类能占到60%。今年开年的好局面让他干劲十足，打算接下来重点做好大宗交易。

　　与一件代发要求有较高的产地服务能力不同，大宗交易要求能够持续稳定供货。鞠庆新有这个信心。他的家在山东烟台海阳市的徐家镇，这个镇是栖霞市、海阳市和莱阳市的交界处。有名的栖霞红富士苹果、莱阳秋月梨和海阳白玉黄瓜都是盛产这里。尤其是白玉黄瓜，只能是海阳产的才受市场认可。

　　位于一手主产区，又得益于交通之便，鞠庆新轻易就能知道这些农货的供应规模、做货标准和采收途径。他新增的分选线和打包装等机械设备，也给了他扩能的定心丸。去年春天，他到一位合作的郑州客户去考察，了解到这种机械化方式能节省不少人力，就专门购置了一套。另外，还新建了两个仓库，一个存放海阳当地的农特产，另一个专门存放栖霞苹果和莱阳梨。“得力于这些机械，这段时间加上我10个人一天8小时就装出了1500箱，以前得20个人才能干完。”

　　目前鞠庆新特地报名参加了一亩田官方推出的飞鸽代采服务，希望通过为采购商提供专业的产地代采服务、促成更多大宗批发合作。